Senior Account Executive

¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países. 

Nuestra ambición: Ser la primera empresa de tecnología jurídica europea , en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.

¿Qué encontrarás en DiliTrust?

Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".

Misión:

Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas. 

Responsabilidades:

•       Identificar nuevas oportunidades de mercado. 
•         Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales. 
•         Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM. 
•         Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas. 
•         Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.  
•         Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas. 
•         Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades. 
•         Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.  
•         Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado. 
•         Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna. 
•         Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.

 

Habilidades:

•         Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones. 
•         Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor. 
•         Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes. 
•         Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.). 
•         Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente. 
•         Habilidades de comunicación. 
•         Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO). 
•         Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia. 
•         Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales. 
•         Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito. 
•         Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender. 
•         Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo. 

Experiencia: 

•      8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS). 
•         El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.
•         Nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas

 

• Proceso de seleccion: 

¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de 

 15 días tras nuestra primera llamada telefónica!

 

¿Qué ofrecemos?:

•         Contrato Indefinido 
•         Retribución fija (en función de la experiencia y conocimientos) +comisiones de venta
•         Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo. 
•         Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades. 
•         Crecimiento profesional y mejora continua. 
•         Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
•         Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos. 
•         Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento, 

 

Más información :

 

Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España

Experiencia: 8 años

Tipo de contrato: Contrato Indefinido

Referencia de la oferta: NEWSASASP1

Fecha de publicación: 15/04/2024

Contacto: marc.duny@dilitrust.com

 

DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.