Business Development Representative (F/H)

Es-tu prêt à participer à la révolution de la Legal Tech ?

Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les départements juridiques du monde entier grâce à une technologie de pointe.

Notre impact : Des rapports d'assemblée générale à la gestion de la vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties entre la France, l'Espagne, l'Italie, le Canada, le Mexique et la zone MEA sont la force motrice de notre succès mondial. Nous sommes heureux de fournir un soutien quotidien à 2 300 clients dans 50 pays, dont 80% sont des entreprises du Cac 40.

Notre ambition : Etre la première legal tech française à atteindre le statut de licorne, avec une valorisation dépassant le milliard d'euros.

Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.

Que trouveras-tu chez DiliTrust ?

  • L'innovation : Être à la pointe des avancées de la legal tech.

  • Impact mondial : Collaborer avec de diverses équipes dans un contexte international et multiculturel.

  • Développement de carrière : Se développer au sein de la future licorne de la technologie juridique.

  • Lieu de travail stimulant : Faites l'expérience de l'environnement positif "Happy at Work".

 

Tes missions :

Dans le cadre de l’évolution de notre équipe commerciale, nous recherchons un profil Business Development Representative (F/H) qui pourra intervenir afin de générer un maximum de RDV qualifiés, un rôle important dans notre organisation !

Sous la responsabilité de notre Team Lead Sales, tu intégreras l’équipe commerciale au sein de notre bureau français.

Tu auras la chance de travailler sur un marché bouillonnant (le marché du Contract Lifecycle Management) qui est comparable à celui des CRM il y a 20 ans.

C’est dire qu’il y a de quoi faire ! De multiples cas d’usages et interlocuteur possibles, toutes les organisation ont des contrats à gérer, donc tout le monde est potentiellement intéressé pour découvrir nos solutions.

 

Dans ton rôle de Business Development Representative, tu seras chargé de :

  • Travailler avec les différents Account Executives de ton équipe afin de définir et prioriser ta stratégie de prospection ;
  • Identifier les comptes et interlocuteurs correspondant au personnae de DiliTrust ;
  • Créer des campagnes de prospection pour générer des leads : mail, téléphone, réseaux sociaux ;
  • Comprendre le contexte de tes cibles pour être perçu comme un apporteur de valeur pour eux
  • Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration pour toi et pour toute l’équipe : méthodes, outils, tendances, formulation des séquences de prospection, …

 

Nous allons porter une attention particulière aux éléments suivants :

  • Un réel attrait pour la chasse et les nouvelles méthodes de prospection
  • Tu as un très bon relationnel et ne crains pas de décrocher le téléphone
  • Tu sais gérer les objections de tes prospects 
  • Tu es résilient et rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
  • Si possible, tu as une bonne maitrise d’HubSpot

Si tu ne coches pas 100 % des critères mais que tu penses être la personne qu’il nous faut, postules et viens nous dire pourquoi !

 

Ce que nous te proposons :

  • € : entre 30K et 35K€ annuel en fixe + un variable de 30€/meeting booked ;

  • Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;

  • Notre « Charte du Télétravail » qui te garantie de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;

  • Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible salle de sport, coiffeur, masseur, partenariat crèche entreprise… ;

  • Prime d'intéressement trimestrielle ;

  • Enfin, toutes ces petites choses du quotidien que sont les actions de notre CSE, tickets-restaurants, remboursement du pass Navigo à 50%

 

Notre processus de recrutement :

Tout va très vite chez DiliTrust ! Nous sommes capables de faire l’ensemble du process de recrutement en moins de 15 jours après notre premier échange téléphonique !

L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, attachée à la diversité de ses équipes et s’engage à favoriser l’égalité professionnelle à tous les niveaux.